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郵儲銀行·商洛篇:金融扶貧有了定制服務

  農村金融時報 見習記者李建菲 服務“三農”、城鄉居民、中小企業一直是中國郵政儲蓄銀行的市場定位,也是該行借以穩固發展的特色和優勢所在。為全力打贏脫貧攻堅戰,郵儲銀行充分發揮自身優勢,結合扶貧政策,找準扶貧工作重點、難點,不斷加強金融精準扶貧的頂層設計,傾心傾力為貧困地區提供金融服務。

  截至3 月末,郵儲銀行在全國累計投放金融精準扶貧貸款1194 億元,金融精準扶貧貸款余額654 億元,持續為打贏精準脫貧攻堅戰貢獻“郵儲力量”。

  為特色產業定制專業產品

  “秦嶺最美是商洛。”位于陜西省東南部的商洛市,因境內有商山、洛水而得名,是賈平凹筆下秦嶺最美的地方。然而,正因商洛地處秦嶺山脈,跨長江、黃河兩大流域,是一個“八山一水一分田”的土石山區,經濟發展長期受地理和環境限制,全市下轄六縣一區,均為國家級貧困縣(區),其中五個縣(區)為深度貧困縣,占陜西省深度貧困縣的45%,是陜西省脫貧攻堅“硬骨頭中的硬骨頭”。

豐收的季節,陜西商洛“辣上天”種植專業合作社工作人員在晾曬朝天椒。劉新武攝

  來到商洛市商州區,記者看到一派火熱的建設景象,嶄新的商業樓盤、即將開業的百貨廣場,但是行至市區以外的地方,記者卻發現大部分街道和建筑物十分陳舊簡陋。

  當地干部告訴記者,商洛過去一直以發展傳統農業為主,缺少優勢產業,貧困程度深,貧困面廣,農民很難通過自身發展脫貧致富,目前全市只有鎮安縣已經摘帽,其他6個縣區計劃今年9月完成摘帽。

  根據陜西省推進產業扶貧、夯實鄉村振興的總體部署,商洛市各縣(區)精選出核桃、板栗、中藥材、食用菌、茶葉、生豬等十大優勢產業,作為發展的重點。

  “發展產業是實現脫貧的根本之策。”郵儲銀行陜西省商洛市分行副行長劉寧告訴記者,郵儲銀行商洛分行配合各縣(區)扶貧產業發展的差異化需求,主動為各優勢產業配置信貸資源、創新金融產品和服務,針對不同產業的特點和特色,定制了“核桃貸”、“茶葉貸”、新型農業經營主體貸款等多項創新產品。

  核桃產業一直是商洛的傳統優勢產業。商洛興貿農產品購銷公司是一家以核桃收購、加工、銷售為主的企業。該公司負責人劉興智向記者介紹,2013年初次和郵儲銀行建立合作時,該公司只是一家進行收購、粗加工、銷售的家庭作坊,如今已發展為陜西省龍頭企業。

  “隨著業務的不斷擴展,資金緊張問題時有發生,郵儲銀行的工作人員主動上門服務,先后三次給公司發放貸款累計1200萬元,對我們的幫助非常大。”劉興智說。

  興茂公司是勞動力密集型企業,脫貧帶動效果十分突出。商洛市商州區大趙峪街道辦事處黨委書記黎向陽告訴記者,過去,當地雖然有很多農戶種核桃,但由于缺乏整體規劃,銷路并不穩定,豐收不增收的情況時有發生。興茂公司很好地解決了這個問題。現在當地有些農戶自己種核桃,成熟后興茂公司統一收購,有的用核桃樹入股該公司,年底享受分紅,有的農戶直接將果園托管給公司,還有的去公司車間打工,每個月有兩三千元的穩定收入。

  劉寧介紹,為了解決核桃產業鏈上下游農戶和商戶缺少抵押物、資質不夠等問題,郵儲銀行商洛市工農路支行還主動搭建平臺,將核桃購銷產業鏈上下游的商戶、企業與農戶聯合起來,在每年收購季節集中推介,通過靈活的產品和模式,服務整個產業鏈的客戶。2015年,郵儲銀行工農路支行投放核桃購銷行業貸款430萬元,到了2018年,這一投放金額已經達到3075萬元。

  郵儲銀行陜西省商洛市分行行長王濤說:“我們通過產業鏈上的整體帶動,實現核桃產業的閉環發展,解決了貧困戶在產業發展過程中無啟動資金、無技術支撐、無銷售渠道的‘三無’難題,支持了眾多新型農業經營主體發展產業,探索了金融扶貧的新路徑。同時,這些幫扶工作也將為郵儲銀行沉淀更多的潛在客戶資源,給我們的企業帶來回報。”

  為特定需求定制服務模式

  從試種泰系朝天椒500畝,到政府推廣種植數萬畝;從自己籌錢、貸款15萬元購買辣椒種子,到企業產值過億;從簡單收購、銷售原材料,到集辣椒育苗、技術指導、田間管理、后期回收、烘干和剁椒加工一條龍服務;從個人創業,到帶動貧困戶7800多戶、近兩萬人脫貧致富……陜西商洛“辣上天”種植專業合作社成長壯大的每一步,都離不開金融機構的支持。

“辣上天”種植專業合作社負責人馬會鋒(左二)在和種植戶討論朝天椒收成。劉新武攝

  該公司負責人馬會鋒告訴記者,2015年,他開始嘗試種植泰系朝天椒,當時自己的積蓄不夠,郵儲銀行給他提供了一筆15萬元的貸款作為啟動資金,幫助他推開了創業大門。他用這筆資金購買了辣椒種子,免費發給農戶種植,當時種下的500畝辣椒,一年后產值達200萬元,帶動53戶貧困戶脫貧致富。

  “因地制宜開展產業扶貧,帶動更多貧困戶受益,是我們開展扶貧工作的核心思路。”劉寧向記者介紹,商洛市洛南縣地處秦嶺腹地,海拔平均在800至1200米之間,光照充足、早晚溫差大,年平均氣溫11.5℃,發展辣椒產業有著得天獨厚的自然條件,加上“辣上天”先期試種朝天椒取得成功,郵儲銀行選擇了朝天椒種植作為當地優勢扶貧產業給予重點扶持。

  馬會鋒在擴大生產經營的過程中,發現訂單農業雖然能最大限度保障種植戶的收益,但是從前期育苗開始,就需要投入較大的資金量,加上農業產業缺乏傳統抵押資質,資金的穩定性是繞不開的難題。

  針對這一情況,郵儲銀行在信貸產品和服務模式上針對性地探索創新、補齊服務。郵儲銀行商洛市洛南縣支行推出“銀行+政府+合作社+基地+貧困戶”的信貸產品供應鏈模式,主動牽線,將“辣上天”合作社納入到政府扶貧產業貸中,以政府扶貧風險補償金為杠桿,按照1:10的比例撬動銀行資金支持產業發展。2018年,該支行給予“辣上天”合作社420萬元信貸資金,支持合作社增加了6條剁椒生產線和3臺辣椒烘干設備。

  來到“辣上天”合作社的剁椒生產車間,馬會鋒告訴記者,廠房比去年又擴建了一倍。馬會鋒介紹,截止目前,“辣上天”已建成標準化生產車間3000平方米,配套10臺剁椒機,2臺辣椒色選機,產業實現立體運作,預計產值將達到1.2億元,帶動貧困戶7858戶19645人,帶動貧困戶戶均增收1萬元。

  在支持合作社的基礎上,郵儲銀行洛南縣支行還針對辣椒產業鏈上的種植戶提供定制服務。郵儲銀行陜西省商洛市洛南縣支行配合洛南縣扶貧局等政府部門出臺了專門的信貸政策,對種植辣椒的農戶和建檔立卡貧困戶有針對行地發放扶貧小額信貸、專業大戶貸款等。目前,該支行對洛南縣辣椒產業鏈上的貧困戶授信超過200萬元。

  “金融扶貧同時也是扶貧金融。”王濤告訴記者,郵儲銀行對洛南縣朝天椒產業的金融支持,為當地經濟發展做出突出貢獻,對郵儲銀行自身發展也大有益處。

  記者了解到,郵儲銀行洛南縣支行授信支持“辣上天”后,“辣上天”在該支行開立資金結算賬戶,年資金交易超過1500萬元,還實現了其員工的工資代發、上下游客戶資金結算等業務歸集。郵儲銀行商洛市分行的金融扶貧工作,累計聯動實現小企業貸款投放3000萬元,年對公賬戶資金交易超過1億元。

  “扶貧工作越到后面,難度越大,責任也越大。”郵儲銀行陜西分行副行長任威告訴記者,陜西是農業大省,貧困發生率比較高,從2011年至2018年,經過脫貧攻堅工作的持續推進,陜西省貧困發生率由25.04%下降到3.2%左右,剩下的都是“硬骨頭”。

  任威表示,脫貧攻堅的持續開展需要金融力量的持續創新跟進。郵儲銀行陜西分行積極探索,希望能為特定的行業、主體和需求提供專門的金融產品、模式和服務,讓金融扶貧享受到定制服務。

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